МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ: РЫНОК. ФИРМА. ТОВАР
ВПЕРВЫЕ НА УКРАИНЕ БИЗНЕС-ЦЕНТР "VEDA"
Представляет
С 24 ПО 25 ОКТЯБРЯ 2008 ГОДА
КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ СЕМИНАР
"МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ: РЫНОК. ФИРМА. ТОВАР"
АВТОР: ИГОРЬ БЕРЕЗИН (г. МОСКВА)
- Преподаватель экономических и управленческих дисциплин МВА-программ АНХ при Правительстве РФ;
- Автор 12-ти монографий (в том числе, "Маркетинговый анализ", "Маркетинговые исследования"), более 275 статей и аналитических материалов, публиковавшихся в ведущих деловых изданиях России;
- Президент Российской Гильдии Маркетологов;
- I-е место в ТОП-10 "Самые влиятельные консультанты по маркетингу" (рейтинг журнала "Секрет фирмы", 2006);
- Член Совета Директоров Исследовательского Холдинга "РОМИР-Мониторинг"; Участники семинара-практикума познакомятся с методами и техникой проведения маркетингового анализа. В ходе семинара участники самостоятельно проведут анализ рынков компаний, представленных на семинаре. Особое внимание будет уделено оценке и правильной интерпретации данных для анализа. Освоенные на практических примерах приемы и методы могут лечь в основу разработки маркетинговых планов (на 2009-й год) компаний, направивших на семинар своих представителей.
В качестве иллюстрирующих примеров будут использованы данные по компаниям: "Вимм-Билль-Данн", "РБК", "Мегафон",Адамас, "Северсталь", "Алроса", "Русский Бисквит", "Перекресток", "Балтика", "Дарья", "Альтер-Вест", "Союз", "Шатура" и других.
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ПРОГРАММЫ:
Первый день
1. Маркетинг и анализ. Обзор литературы. Маркетинг b2c и b2b. Источники информации для маркетингового анализа. Видение и Миссия - избыточные "прибамбасы" или необходимые атрибуты?
Практическое задание N1 - "Формулируем миссию своей компании".
2. Рынок - определение границ: отраслевых, географических и демографических. Практическое задание N2 - "Определяем свой рынок".
3. Карта рынка: ключевые игроки - конкуренты, поставщики, партнеры, консультанты и исследователи. Состояние конкуренции - индекс Герфиндаля-Хиршмана.
Практическое задание N3 - "Определяем состояние конкуренции".
4. Расчет емкости рынка: у производителя, в дистрибуции, у потребителя. Метод вмененных коэффициентов.
Практическое задание N4 - "Считаем емкость своего рынка, в первом приближении".
5. Привлекательность рынка, отрасли - Матрица Мак-Кинзи. Продвижение на "смежные" рынки - Матрица Асоффа.
Практическое задание N5 - "Наше место в матрице Мак-Кинзи".
6. Устойчивые конкурентные преимущества (УКП) компании.
Практическое задание N6 - "Формулируем наши УКП".
7. Рынок - пять сил конкуренции по Портеру. Схема оценки распределения рыночной силы в цепочке поставки.
Практическое задание N7 - "Анализ по Портеру для нашей компании"
Второй день
1. SWOT - анализ. Матрица оценки угроз.
Практическое задание N8 - "СВОТ для нашей компании"
2. Сегментирование рынка ("Отче наш" современного маркетинга).
Практическое задание N9 - "Составляем карту сегментирования для нашей компании"
3. Уникальное торговое предложение (УТП) - для кого? "Дифференцируйся или умри!". Позиционирование ("Аве Мария" современного маркетинга).
Практическое задание N10 - "Формулируем УТП и точки дифференциации"
4. Закон Парето и его применение в маркетинге. Ловушка Ассортимента. АВС-анализ и его использование для управления клиентским портфелем и ассортиментным портфелем.
Практическое задание N11 (домашнее) - "Составляем таблицу для проведения АВС-анализа".
5. Матрица BСG и ее применение для портфельного анализа. Практическое задание N12 - "Разводим "кошек", "собак", "коров" и "звезд"".
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА: г. ОДЕССА отель "МОРСКОЙ" пер. ХРУСТАЛЬНЫЙ 1/1 РЕГЛАМЕНТ ПРОВЕДЕННИЯ: с 10.00 до 18.00 СТОИМОСТЬ ЗА 1 УЧАСТНИКА - 3700 грн, без НДС; при оплате до 10 ОКТЯБРЯ - 3350 грн.
система скидок: для постоянных клиентов - 5%.
При участии в семинаре 3-х представителей - 10%
В стоимость включены кофе паузы, обеды
По окончанию семинара участники получают:
* Информационные материалы
* Сертификат о прохождении семинара
Зарегистрируйтесь по тел.:
(048) 738-03-22, 738`03-21
* Извинитe, eсли этo пиcьмo причинилo Baм нeудобства.
* Чтoбы откaзaться oт рaссылки, oтпpавьте нaм, пoжалуйcта, cooбщение нa эл. aдpeс veda2007@ukr.net
* Bаш адpeс взят из откpытых истoчникoв: бaз дaнныx пpeдпpиятий, фоpумов, вeб-cайтов и т.п.
Похожие статьи
- ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С ДОЛЖНИКАМИ
- ТАЙМ-ЛАЙФ ИЛИ ВРЕМЯ ДЛЯ ЖИЗНИ
- Kлючи к управлeнию сoбой и другими
- Кaк стать тoп-мeнeджером?
- АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ВЕДЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В УКРАИНЕ
- Юридичeская безопaсность пpeдпpиятия
- ОРГАНИЗАЦИЯ БЮДЖЕТНОГО УПРАВЛЕНИЯ В КОМПАНИИ
- Всe нoвoe в ндс, ндфл, прибыли и сoцcтрахах
- Технологии НЛП в продажах
- НАДЁЖНЫЙ КАДРОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ