ТЕХНОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
(8044) 360-63-81, 390-72-58
СЕМИНАР ОРИЕНТИРОВАН: руководители и сотрудники, в чьи обязанности входит ведение переговоров.
Цель ПРАКТИКУМА: освоить успешные стратегии ведения деловых переговоров, навыки влияния и противостояния влиянию в деловом общении.
ПРОГРАММА КУРСА:
1. Внутренние и внешние ресурсы необходимые специалисту для эффективного переговорного процесса.
- Система ценностей и убеждений профессионала в деловом общении.
- Ограничивающие убеждения препятствующие оказанию влияния в деловом общении.
- Инструментарий воздействия специалиста в деловом общении.

2. Психогеография в деловом общении.
- Влияние территории и личного пространства на деловое общение.
- Стратегии переговоров и их взаимосвязь с психогеографией. Модель «Опора».
- Выбор адекватной психогеографии для проведения различных переговоров.
- Экология малых групп.

3. Стратегии ведения переговоров.
- Выявление, анализ и обобщение успешных стратегий ведения переговоров.
- Моделирование как способ совершенствования в деловом общении.

4. Подготовка к переговорному процессу.
- Определение целей деловой встречи.
- Прогнозирование поведения и определение глубинных намерений сторон переговоров. Техника «Отождествление».
- Модель сбора и систематизации информации «Шпионский рубрикатор».
- Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.
- Психология жертвы и победителя.
- Самовнушение как инструмент создания мощных внутренних ресурсов. Метафорические тренинги.
- Комплексная методика подготовки к переговорам: «Виртуальное моделирование».

5. Установление контакта.
- Формирование заданного первого впечатления.
- Деловой комплимент.
- Имидж и харизматичность.
- Инструменты установления контакта и формирования доверительной атмосферы. Методология «Контакт».

6. Техники невербального влияния.
- Значение позы, голоса и жестов собеседника.
- Техники считывания состояния собеседника по невербальным сигналам. «Калибровка»
- Точки доступа к подсознанию собеседника. «ТДП».
- Приемы и виды невербального присоединения и ведения собеседника.
- Невербальное влияние на состояние собеседника.
- Распознание правды и лжи в речи собеседника.
- Невербальное давление и доминирование над собеседником.
- Постановка голоса и оптимальной модели движений и жестикуляции.

7. Речевые стратегии воздействия.
- Особенности восприятия информации человеком.
- Репрезентативные системы в общении.
- Вопросы и их виды. Техники ведения с помощью вопросов.
- «Мета-модель»: инструмент извлечения точной информации в разговоре.
- Внутренняя структура убеждений.
- «Рефрейминг»: технология изменения убеждений.
- «Милтон-модель»: искусство неопределенной речи.
- Модель «Опора» в процессе убеждения.
- Различные техники работы с возражениями.
- Фиксирование достигнутых договоренностей. Техника «Подстройка под будущее»
- Влияние гипнотическим голосом и речью.
- Прямое и косвенное внушение в общении. Аналоговое маркирование.

8. Управление внутренним состоянием.
- Формирование ресурсных состояний.
- Разгонка и торможение психической активности.
- Управление состоянием в стрессовых ситуациях.
- Восстановление психоэнергетических ресурсов.

ОСВЕТИТ ВОПРОСЫ:
Каменецкий Станислав Владимирович - Специализируется на адаптации и внедрении психотехнологий в сферу бизнес-коммуникаций: переговоры, продажи, управление. Имеет юридическое и психологическое образование. Изучал эриксоновский гипноз и нейро-лингвистическое программирование (НЛП) у ведущих специалистов: Бетти Эллис Эриксон (США), Герман Делль (Мюнхен), К. Коваленок, А. Виноградов, Т. Гагин, С. Горин (Москва):

ОБУЧЕНИЕ НА 1 ЧЕЛОВЕКА - 700-, гривен 00 коп. (без НДС, единый налог)

Зарегистрироваться и получить более подробную информацию:
(044) 360-63-81; 390-72-58.

Похожие статьи

• ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С ДОЛЖНИКАМИ
• ТАЙМ-ЛАЙФ ИЛИ ВРЕМЯ ДЛЯ ЖИЗНИ
• Kлючи к управлeнию сoбой и другими
• Кaк стать тoп-мeнeджером?
• АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ВЕДЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В УКРАИНЕ
• Юридичeская безопaсность пpeдпpиятия
• ОРГАНИЗАЦИЯ БЮДЖЕТНОГО УПРАВЛЕНИЯ В КОМПАНИИ
• Всe нoвoe в ндс, ндфл, прибыли и сoцcтрахах
• Технологии НЛП в продажах
• НАДЁЖНЫЙ КАДРОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Опубликовано 29.10.2008в 09:47. В рубриках: Семинары, Тренинги. Вы можете следить за ответами к этой записи через RSS 2.0. вы можете оставить отзыв или трекбек со своего сайта.