Технологии НЛП в продажах
Зачастую успех всей компании – ее прибыль и положение на рынке зависят от работы менеджеров по продаже – от того, насколько профессионально они смогут провести переговоры и заключить договор о продаже.
В современном мире, во время постоянного роста конкуренции и усложнения процесса завоевания доли рынка, профессионалу в области продаж необходимо знать и применять последние достижения в психологии.
Благодаря тому, что тренинг построен на использовании технологий НЛП, практических упражнениях и видеоматериалах, участники тренинга не только получат знания, но и встроят их в свое поведение в виде навыков.
ЦЕЛЬ
Формирование знаний, умений и навыков управления процессом продажи.
ПРОГРАММА
1. Успех и пути его достижения (1 упражнение)
2. Роль менеджера в формировании успеха предприятия (1 упражнение)
3. Три типа сотрудников (1 упражнение)
4. Нейрологические уровни и эффективность продаж (1 упражнение)
5. Новый сценарий переговоров
6. Подготовка к переговорам (3 упражнения)
7. Как завоевать доверие клиента. Подстройка.(5 упражнений)
8. Управление процессом продажи с помощью вопросов (1 упражнение)
9. Выяснение потребностей как важнейший этап переговоров (5 упражнений)
10. Предложение с объяснением пользы для клиента (3 упражнения)
11. Структура преодоления возражений. Рефрейминг (2 упражнения)
12. Эффективные приемы завершения переговоров (1 упражнение)
МЕТОДЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ХОДЕ ТРЕНИНГА:
Мини-лекции, ролевые игры, деловые игры, использование видеоматериалов, применение техник НЛП, работа в парах, микрогруппах и другие упражнения. Отработка практических навыков занимает до 70% учебного времени.
РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА
Участники, применяя полученные знания и умения, смогут максимально повысить свою эффективность на всех этапах процесса продаж, а также оказывать влияние на улучшение корпоративной культуры компании.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ
Спасиченко Александр Борисович
Тренинговой деятельностью занимается с 2004 г.
Авторские разработки:
Технологии НЛП в продажах.
Успешный менеджер продаж в условиях кризиса.
Личностное развитие и техники продаж на основе НЛП.
Эффективные стратегии достижения успеха.
Повышение мотивации и эффективности работы персонала.
РЕГЛАМЕНТ
* 9.30-18.00
* Перерыв 13.30-14.30
* Регистрация с 9.00 в холле.
СТОИМОСТЬ
* 1200.00 грн. за одного участника.
* Для второго и третьего участника скидки — 5% и 7% соответственно.
* В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
Семинар • 10-11 ноября • 2009 г.
г. Киев • бульв. Шевченко 4 • отель «Cанкт Петербург»
Тел.: (044) 233-4669, 237-9005
Похожие статьи
- ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С ДОЛЖНИКАМИ
- ТАЙМ-ЛАЙФ ИЛИ ВРЕМЯ ДЛЯ ЖИЗНИ
- Kлючи к управлeнию сoбой и другими
- Кaк стать тoп-мeнeджером?
- АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ВЕДЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В УКРАИНЕ
- Юридичeская безопaсность пpeдпpиятия
- ОРГАНИЗАЦИЯ БЮДЖЕТНОГО УПРАВЛЕНИЯ В КОМПАНИИ
- Всe нoвoe в ндс, ндфл, прибыли и сoцcтрахах
- Технологии НЛП в продажах
- НАДЁЖНЫЙ КАДРОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ